名古屋事業所の立ち上げ準備から関わり、SES・受託・物販と幅広く一人で営業を担当してきたAさん。10年のキャリアを通じて大切にしてきたこと、アクロネットで「やりたいようにやらせてもらえる」理由を話していただきました。

今の仕事——幅広い営業と、エンジニアのフォロー

——現在担当されている業務について教えてください。

システムエンジニアリングサービスをメインに、受託や物販など幅広く一人で営業を担当しています。名古屋事業所の立ち上げ準備から早10年目になりますが、一から開拓したり、ご紹介いただいたりでお付き合いが始まり、長くお付き合いさせていただいているお客様が多いですね。

大切にしていること——信頼関係を第一に

——仕事で大切にしていることはありますか？

まずはお客様・社外のエンジニア様との信頼関係を第一に考えて営業することです。「SES」「受託」「物販」と、営業内容に違いがあっても、基本的には対人であり、人と人をつなぐお仕事ですので信頼関係は非常に重要です。気を付けていてもどうしてもトラブルが起こることはありますが、そのときも誠実に対応するように心がけています。

——エンジニア社員へのフォローはどのように行っていますか？

システム部長同席の1on1などを行っています。そこでは営業担当として、営業ならではの視点でフォローやアドバイスをするようにしています。契約や現場にまつわるところなど、現場での問題があれば社員からヒアリングし、お客様へ改善のお願いをして働きやすい環境を作っていきます。入社時は不安も多かった新入社員や中途社員たちも、段々現場や会社に慣れて自信がつき、社内でも信頼できる社員へと成長しています。今後も不安や心配事があれば気軽に相談してほしいですね。

アクロネットの魅力——「やりたいようにやらせてもらえる」

——アクロネットの魅力はどこだと思いますか？

社員同士の関係がとても良く仲がいいところですね。社員旅行の参加率も高く、とても楽しいです。そしてまだまだ大きな会社ではないので、社内のことを自分たちで作っていくやりがいもあり、若手も声が上げやすい環境があります。営業に関しても、いい意味でやりたいようにやらせていただいているのでとてもやりがいを感じています。社長に相談はしますが、今までNGをもらったことはないんですよね。

——今後の目標を教えてください。

エンジニア社員も増えてきたのでSESを含めて体制化を強化していきたいと考えています。弊社のエンジニア社員をはじめ、社外のエンジニア様のフォローをより強化していくためにも、一緒に働いていただける営業の増員が重要と考えています。

どんな人と一緒に働きたいか

——どのような人と一緒に働きたいと思いますか？

一番に、やる気・気概がある方ですね。受け身でなく、一緒に盛り上げていってくれる方からの応募を期待しています。営業というとネガティブなイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれませんが、誰でも未経験で最初から何でも完璧にできるわけではないので、一緒に仕事を進めていけるやり方をしようと考えています。営業の仕掛けから新規訪問、事務的な部分まで、営業が行う一連の流れを一緒に実務を通して覚えていただく形で進めたいと思っています。

——最後に、応募を考えている方へひとことお願いします。

アクロネット自体はまだまだ中小企業です。組織として未成熟な部分もあると思いますので、一緒に会社を作っていこうという気概を持たれた方を、人物性重視で採用したいと考えています。若手エンジニアがスキルアップできる土壌がある会社ですし、私達の営業力があれば様々なチャンスを用意できると自負しています。是非一緒に中部事業所を盛り上げていってください！

• Share
• 
•